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奥维云网:2023年1-11月中国彩电市场下沉渠道分析

admin2024-01-03彩电人已围观

简介随着我国城镇化进程的推进,从2012年至2022年,我国城镇化率从52.6%上升到65.2%,下沉市场庞大的人口基数蕴藏着巨大的消费潜力。随着经济发展水平持续提高,下沉市场居民的消费认知

  随着我国城镇化进程的推进,从2012年至2022年,我国城镇化率从52.6%上升到65.2%,下沉市场庞大的人口基数蕴藏着巨大的消费潜力。随着经济发展水平持续提高,下沉市场居民的消费认知和习惯与一线、二线城市的用户差异逐渐缩小,消费能力增强、消费需求增加,城乡家电消费理念的鸿沟已经基本上消除,下沉市场大有可为,正在成为家电行业的第二增长曲线。

  下沉市场消费者对品牌的认知程度不及一二线城市高,更注重的是产品的实用性。因此消费者更加信赖具有较强实力、知名度和可以提供更好服务的企业。奥维云网(AVC)监测数据显示,2023年下沉市场头部品牌集中度较高,分月度来看,销量CR5市场份额均在80%以上,销额CR5市场份额在85%以上,下沉市场头部品牌集中度处于较高水平。但是也要看到,头部品牌市场份额的高度集中,在一定程度上加剧了腰尾部企业的发展难度,同时也反映出品牌建设在下沉渠道中的重要性。因此,在开拓下沉市场的过程中,企业需要加强品牌营销和品牌建设工作,同时为下沉市场用户提供更好的产品和服务。

  从市场的品牌在售数量来看,奥维云网(AVC)监测数据显示,2023年1-11月,下沉市场在售的彩电品牌共有24个,而同时间维度内,线上和线下市场的在售品牌数量分别为40个和46个,下沉市场品牌参与度有待提升。我们认为,家电下沉市场仍处于快速成长期,在此阶段,广大品牌愿意将更多新品投入到下沉市场以满足消费者的需求,同时将更优质的服务带入到下沉市场中,随着下沉市场的向好发展,未来也将迎来更高的品牌参与度,带给消费者更多的选择。

  下沉市场用户在选购产品过程中,对于产品价格较为敏感。从2023年连续月度数据来看,横向对比线上市场的平台电商和专业电商,下沉市场在产品价格方面具有一定优势,下沉市场凭借此种价格优势,与线上细分渠道争夺市场份额,以持续优化的产品、服务和价格,为下沉市场消费者提供所见即所得的优质产品。同时也可发现,下沉市场的产品价格仍然具有提升空间,随着用户对家电产品品质化需求的提升以及消费能力的升级,下沉市场的价格也将随之升级。

  中国家电渠道经过几十年的不断发展,家电市场的渠道结构彻底碎片化,这也意味着单一渠道大幅增长的可能性在降低。但下沉市场作为开拓的新渠道,家电整体规模增长仍在持续。随着下沉市场用户红利进一步释放,未来下沉市场的潜力仍然巨大。

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